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某新干拌面上市推广方案

本文摘要:新干拌面上市推广方案第一部门:通例试吃SOP+买赠(特价)一、目的:1、拌面占容器面市场的2.6%,占整体利便面市场的0.3%,消费者对干拌面凉爽新服法无观点,以试吃造就新的消费群,扩大知名度。2、教育正确的食用方法。3、联合买赠,增加诱因,提升初次购置率。 4、方式:买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把。

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新干拌面上市推广方案第一部门:通例试吃SOP+买赠(特价)一、目的:1、拌面占容器面市场的2.6%,占整体利便面市场的0.3%,消费者对干拌面凉爽新服法无观点,以试吃造就新的消费群,扩大知名度。2、教育正确的食用方法。3、联合买赠,增加诱因,提升初次购置率。

4、方式:买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把。二、试吃SOP:l 推荐主体:年事15——35岁之年轻族群l 时间选择:周一——周日:9:30——21:00,每点做2周试吃时间(人潮集中时段)为:早上10:30——12:00下午16:00——17:00l 所在选择:KA系统,以园地试吃为主l 方式:免费试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列l 园地要求:1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点只管提供免费堆头或端架(运动期)3、以园地试吃为主,园地选择在堆头旁l 事前现场踩点1、确定试吃台位置(确保人潮动向)2、确保电力、水源3、确保能否使用道具4、试吃面的保管方式l 试吃员的选择:1、具青春活力之女生(16——22岁)2、五官规矩,性格外向、生动3、有较强的语言表达能力4、普通话及当地语言流利5、有康健证(部门都会要求)l 工具准备:1、试吃台:可用现有促销台围上围布,促销台上放置KT看板2、试吃面:试吃人员天天带入场内3、物品:保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米,高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)4、其他:口罩(卖场有要求时戴),手表(计时用,必须携带)l 现场控制:MS:各地试吃点举行巡视:1、园地部署是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)4、检查货源是否充沛,广告宣传品的使用状况l 营业:1、确定试吃(商场)点之使用资源(水、电、广播等);试吃点的定位;用商场宣传运动内容。2、货源保证富足,正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。l 培训内容:1、产物先容:Ø 产物:² 夏天吃起来不热的干拌新服法² 康师傅经典鲜味:红牛、辣酱、海鲜² 配备筷子,吃面更顺手² 具备价钱自制之优势(3元/盒),经济实惠Ø 冲泡方法:² 第一步:撕开碗盖到中线,取出并打开菜包,将菜料倒在面上,酱包暂放一边;² 第二步:加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;² 第三步:4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶);² 第四步:打开酱包,将酱料与面充实搅拌即可;² 第五步:试吃(按尺度分给10名消费者)2、陈列方式:Ø 销售区:产物紧贴UFO等竟品,全口胃陈列。Ø 促销台:² 试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产物堆头)。² 试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒)。

² 台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品。² 用具实时清理,垃圾及废水实时处置惩罚,保持情况卫生。² 空盒处置惩罚方法:撕掉碗盖,重叠放置。

² 天天需做试吃记载及销售统计(便于追踪),天天试吃之包膜须收回(便于管控)。3、试吃注意:品项:干拌面(红烧牛肉) 产物规格:总113g(面饼90g)冲泡时间:4分钟 试吃人数:10人注:² 试吃员必须准备手表,按尺度时间举行冲泡。² 消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口胃。

² 冲泡时间勿不足或过长,拌好的面勿放置凌驾5分钟(油会凝固,卖相变差)。已经凉的勿给消费者试吃!4、仪表要求:身穿干拌面专用促销服。面带笑容,热情大方,生动开朗,吐字清晰。5、其他:运动竣事当天清点库存,督促客户实时下单。

6、相同话术:(人群经由时)试吃员:您好!免费品尝康师傅干拌面!消费者:什么面?试吃员:康师傅干拌面,是夏天吃起来不热的凉爽新服法,是真正的凉面!消费者:怎么服法?试吃员:(现场示范)先撕开碗盖到中线,打开菜包并倒在面上,酱包暂放一边;然后加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;4分钟后撕开倒汤口,将水倒出;打开酱包,酱料与面充实搅拌就可以了。消费者:挺有意思的,不知道好欠好吃啊?试吃员:这是刚拌好的,您先尝尝吧!(您稍等,马上就好!)消费者:还不错,几多钱1盒?试吃员:很自制,只要3元钱,就有康师傅的经典鲜味:红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!今天促销期间,只要您买3盒还送您1把凉扇,伴您清凉一夏!消费者:……试吃员:谢谢您的支持!慢走!三、试吃运动预估:运动点/场数:(总计170/696)广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山(+珠海)7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州(+桂林)10/40 海口3/12每场预估销量:16箱(576元)试吃人数预估:180人购置率预估:60%(预估购3碗占40%,60%购1碗)每场用度明细:试吃面:1箱*29.5元/箱=29.5元园地费:20元(除量贩个体点需要外,其他只管不发生用度)运输及工具费:15元赠品费:40元合计:142.5元SP比:25%总用度:96,900元(每场数据为均值,珠三角区域销量及用度相应增加)第二部门:中型ROADSHOW一、主题:康师傅干拌面,凉爽新“拌”法!——康师傅干拌面凉爽体验大赛二、时间:5月20日-7月20日周六或节沐日9:00-21:00三、所在:步行街、广场、重点商场门前及高校四、目的:在试吃的基础上增强与消费者对品牌的相同,进一步提升知名度五、运动方式:1、园地部署;使用帐篷、太阳伞现场造势,帐篷可张贴KT板以增强广宣见告,设置小舞台、音响。2、主题舞台角逐:康师傅干拌面凉爽体验大赛。

详细方式如下:康师傅干拌面凉爽体验大赛运动方式1、从群众中任意选5名消费者登台到场拌面角逐,另找5位消费者做评判。2、评判要求:冲泡流程是否正确(5个步骤);拌完后请5名评判口胃,选出1名优胜者奖卡通杯一只。3、在泡面历程中可向台上、下的群众询问产物的相关讯息。

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4、原则:勉励到场为主,每位登台者均送扇子1把(转达凉爽)。5、时间:10:00-17:00每2个小时举行1次,每次角逐1种口胃(任意),可控制在15分钟内。6、现场气氛配合:² 音响造势² 事情人员吹哨子陪衬气氛等² 主持人现场造势7、运动不设歌舞SHOW,现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销:购置2盒即可到场现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)9、运动都会:广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个都会。六、中型CP运动预估:1、运动场数:广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2(共计12个都会40场)。2、每场预估销量:80箱(2880元)3、每场用度合计1952.5元,SP比:68%,用度明细:游戏面:20碗*29.5/12=49元园地费:500元赠品费:203.5元运输费:100元劳务费:300元音响舞台费:800元总用度:78,100元(每场数据为平均数,珠三角区域销量及用度相应增加)第三部门:用度评估一、用度总计:175,000元试吃:96,900元; 中型:78,100元二、预估5——7月公司销量:70000箱——2,520,000元(其中运动销量:14080箱——506,880元)三、SP占比:7%。


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